Primera lección: ¿Cómo conseguir tus primeros 100 suscriptores?

El email marketing todavía es la mejor forma de entregar contenido a tu mercado y enamorarlos para convertirlos en clientes.

¿Por qué?

Hay más de 80 millones de personas en México que están en internet, y aunque el email está en tercer lugar después de llamadas en línea y el uso de aplicaciones de mensajería – como WhatsApp y Facebook Messenger – las tasas de conversión para ventas son superiores en email que en cualquier otro canal.

Por ejemplo, por cada $1 que inviertes en email marketing, consigues un retorno de $44. Y el correo electrónico es 40 veces más efectivo en generar ventas que las redes sociales.

Pero no estamos hablando de hacer el marketing por correo electrónico normal, lo que típicamente encuentras en el inbound marketing como se practica hoy en día. Creo que sabes a lo que me refiero: el email como adjunto al blog. El contenido del email suele ser el contenido de cada blog que publicas en tu página, y de vez en cuando le presentas a tus suscriptores alguna oferta especial.

El tipo de email marketing del que hablo en ‘Crecer tu negocio con email marketing 2020’ es el mejor contenido para una audiencia específica, relacionado a un tema que les interesa y que resuelve sus problemas.

Entender tu audiencia es lo más importante en el email marketing

Conocer a fondo tu audiencia es lo más importante en el email marketing.

Diría que es la clave para tener un programa de email marketing exitoso – un programa que te ayuda a vender tu producto o servicio, y al mismo tiempo crear clientes fieles.

Debes entender a quién le estás hablando específicamente, y cuáles son sus problemas.

Los problemas de tu audiencia

‘Problemas’ es una palabra muy interesante, y no de una forma negativa. Tu producto o servicio no es nada más un producto estático o un servicio que haces nada más por hacerlo.

Tus productos o servicios resuelven un problema. Debes pensar muy bien qué problemas resuelves para tus clientes. Y si no lo tienes claro, debes invertir suficiente tiempo para entender cuál es ese problema que tu producto o servicio resuelve para tu mercado.

Si vendes clases de spinning, el problema que resuelves es cómo perder peso, o cómo tener más energía.

Si vendes puros cubanos, el problema que resuelves es la falta de variedad en los puros de las tiendas ya existentes, o tal vez todavía no hay servicios de venta de puros por internet.

Debes tener eso muy claro.

¿Tu audiencia sabe que tiene este problema?

Ahora, debes preguntarte estas cuatro preguntas:

  1. ¿Puedes resolver el problema que tu mercado tiene con tu producto?
  2. ¿Tu mercado está consciente de este problema?
  3. ¿Tienen el deseo de resolver ese problema con un producto o servicio como el tuyo?
  4. ¿Están dispuestos a invertir dinero y tiempo en resolver ese problema?

Puse tiempo arriba, además de dinero, porque al comienzo, cuando consigues tus primeros suscriptores, le vas a estar resolviendo su problema a través de tus contenidos…los mismos contenidos que le vas a entregar por email.

La Regla de 10 Personas

Ahora, viene lo divertido. O tal vez no.

A las personas introvertidas no les va a gustar esto mucho, pero a los extrovertidos si.

Tu primera tarea: escribe los nombres de 10 personas que tu conoces que tienen el problema que puedes resolver para ellos. Estas 10 personas deben estar a tu alcance en alguna aplicación digital.

Mándales un mensaje – por correo, WhatsApp, Facebook Messenger, SMS, Telegram…lo que sea – y pregúntales tres cosas.

  1. ¿Cuál es tu frustración más grande cuando se trata de aprender sobre el tema que tu les puedes resolver?
  2. ¿Cuáles páginas web, blogs, páginas de Facebook, o canales de Youtube visitas para tratar de resolver este problema?
  3. Tengo (o estoy lanzando) un newsletter nuevo sobre [tu tema]…me gustaría que fueras de los primeros suscriptores…¿te interesa?

Estas tres preguntas son súper valiosas, y te explico porque.

El primero te ayuda a entender el lenguaje que usa tu audiencia para describir sus problemas, y te da información sobre los temas que más les interesa.

Esto te ayudará a crear contenido para tus suscriptores, y especialmente para una secuencia automatizada que les vas a entregar, lo cuál te voy a explicar en una siguiente lección.

La segunda pregunta te ayudará identificar en dónde te puedes anunciar, o contribuir un contenido como invitado. Es dónde puedes conseguir más suscriptores.

Y la tercera pregunta te ayudará a conseguir tus primeros diez suscriptores.

¿Conoces 100 personas? ¿Conoces 1,000?

Pero no te tienes que quedar con solo diez personas. Yo creo que cada persona conoce por lo menos 100 personas que tienen el problema que tú puedes resolver.

Y hay algunas que conocen 1,000 (¡Yo tengo casi 4,500 conexiones en LinkedIn!).

¡Si puedes conseguir 1,000 suscriptores, tienes un negocio verdadero!

Tu primera secuencia automatizada

El siguiente paso es crear tu primera secuencia automatizada (para eso necesitas un sistema de email marketing, o marketing automation – hablaré de eso en una siguiente lección).

¿Y cuál será la primera secuencia automatizada?

Un mini-curso gratis (como este en el que estás participando).

Espera mañana para la segunda lección.

Si alguien te mandó este correo, por favor regístrate a este curso aquí.

Primer tarea

Ahora, una tarea para que puedas implementar lo que aprendiste.

  1. Escribe tu lista de las primeras 10 personas
  2. Escribe las tres preguntas de la mini-encuesta que les vas a hacer (relevante a los contenidos que tienes en mente)
  3. Mándalo a las 10 personas, sea por email, WhatsApp, Messenger SMS, lo que sea

Ya que lo hayas hecho, y tienes gente que se quiere suscribir, diles que estás a punto de lanzarlo.

En la siguiente lección hablaremos de algunas herramientas de email marketing, y tendrás que seleccionar uno (si todavía no tienes uno).

Si alguien te mandó este correo, por favor regístrate a este curso aquí.

0 comentarios

Dejar un comentario

¿Quieres unirte a la conversación?
Siéntete libre de contribuir!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.