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¿Qué vas a hacer en el 2017 en tu marketing de contenidos? Aqui 3 ideas

En este post hablamos de tres ideas de marketing de contenidos que tu puedes implementar en tu negocio para reforzar tu marketing digital en el 2017.

Ideas de contenidos para tu negocio

Ideas de contenidos para tu negocio

Estamos casi al final del año 2016, es tiempo para descansar, compartir momentos placenteros con la familia y amigos, y reflexionar sobre el año que viene. Yo me estoy quedando en Cuernavaca en un tipo de vacación laboral. Descansando, pero trabajando al mismo tiempo. La verdad me gusta y me siento tranquilo.

Y en mis paseos por las calles de Cuernavaca no paro de pensar en que tipo de marketing de contenidos pueden usar los negocios con lo que me he encontrado.

Aquí hay algunas ideas que quiero compartir basados en mi contacto con empresas locales de Cuernavaca.

1. Cafetería local como guía turística

En un paseo con mi familia por el centro de Cuernavaca nos metimos en una cafetería local (realmente no quiero ir a Starbucks cuando hay tantos lugares tan pintorescos). Me encantó la arquitectura del lugar, la ubicación en el centro de la ciudad, el trato personal y los ricos cafés que nos sirvieron.

Para leer el resto del artículo, haz clic aquí.

7 Lecciones de Blogging de 6 Startups

Como emprendedor, sabes que puedes utilizar tu blog para promocionar tu nueva empresa. Bloguear, así como el marketing de contenidos, es realmente útil cuando no tienes presupuesto para publicidad, y aprovechas el deseo de tus clientes de encontrar y consumir contenido de valor.

Una startup creando estrategia para su blog

Una startup creando estrategia para su blog

¿Pero cómo hacer para que esto funcione? ¿Qué pasos puedes tomar para que tu blog haga exitosa tu empresa?

Echemos un vistazo a las startups que ya han recorrido el camino, las que han usado sus blogs para ganar direcciones, atención de la prensa, y clientes.

Lección 1: Usa tu blog como herramienta de investigación de mercados

Copyblogger Media, compañía madre de Studiopress, Scribe y Synthesis Hosting, empezó como un blog de un solo hombre, Brian Clark, llamado Copyblogger. Durante los siguientes años, se volvió uno de los blogs más populares entre escritores independientes, dueños de negocios en línea, y bloggers que buscaban convertir sus blogs en negocios.

Algunos de los posts de Copyblogger reciben cientos de comentarios.

Y esos comentarios sirven a Clark para tener a su disposición una investigación de mercados invaluable, que permitió a Copyblogger ofrecer productos que su audiencia compraría.

Al ver las necesidades y frustraciones que expresaban los lectores de Copyblogger, y que enviaban correos privados en respuesta a su boletín, Clark pudo descubrir las necesidades de su audiencia:

Sin que se los pidas, tu audiencia te contarán los problemas y deseos que ningún producto resuelve para ellos. Te dirán por qué los productos y servicios que ya existen no les sirven, o como las compañías que los producen son menos de su agrado.

Por esa razón se alió con Brian Gardner para crear Studiopress, porque sus lectores expresaban su frustración con las plantillas Premium de WordPress. Así crearon Synthesis Hosting, porque sus lectores tenían quejas sobre los problemas de desempeño y seguridad del hosting estándar de WordPress.

Tu blog puede proveerte una investigación de mercado que compite con los focus group y estudios exhaustivos pero costosos.

Lección 2: Escribe sobre tu audiencia, no sobre ti mismo

Cuando Leo Widrich, cofundador de la aplicación para compartir en redes sociales Buffer, comenzó a escribir sobre generar tráfico para su nueva compañía, sus posts se trataban todos sobre su nuevo producto y cómo podía ayudarle a la gente.

Esos posts no llegaron a ningún lado.

Desesperado por resultados, encontró una solución brillante: Empezar a escribir sobre temas que interesaran a su audiencia meta.

Wildrich empezó a escribir sobre formas de usar Twitter, y eventualmente se expandió a temas como tips de productividad y life-hacks.

Ahora, los posts de Buffer se comparten miles de veces: Un logro impresionante para un blog de compañía.

A tus lectores no les importa lo que haces, les importa cómo puedes ayudarles. Ayúdales escribiendo sobre cosas que puedan usar en su día a día.

Lección 3: el contenido de mayor Valor para generar direcciones

El proveedor de software para inbound marketing Hubspot tiene uno de los blogs más populares sobre marketing de internet. Ellos crearon el término inbound marketing, un término que se ha vuelto sinónimo de redes sociales y marketing de contenidos.

Si navegas en el blog de Hubspot y lees sus artículos, verás que al final de cada post hay una promoción para la descarga de otra pieza de contenido, que podría ser un eBook, una guía de marketing, o una lista.

Hubspot nunca pierde la oportunidad de hacer que sus visitas recorran el túnel de ventas al ofrecer más contenido de interés, y capturando sus correos en el proceso.

Para generar direcciones, necesitas que tus prospectos se auto-identifiquen, y la mejor manera de hacer esto es ofrecer contenido a profundidad para intercambiar por las direcciones de correos de tus lectores.

Lección 4: Readapta tu contenido

A juzgar por el ejemplo de Hubspot de la lección 3, uno pensaría que se tiene que escribir mucho para producir todo éste contenido Premium… y te mentiría si te dijera que no.

Pero el proveedor argentino de landing pages, Lander, ha aprendido a hacer este proceso más eficiente al readaptar su contenido existente para crear contenido valioso y que genere direcciones.

El ebook de Lander Search Engine Marketing Guide: 9 Steps to Grow Your Business empezó como una serie de posts. Lander se dió cuenta que tenían un tema en común, y unieron estas publicaciones para convertirlas en ebook.

La lección: No trates de reinventar la rueda cada vez que tienes que crear contenido. Reúsa y readapta el contenido que ya tienes para convertirlo en distintas piezas que puedas usar para varios propósitos.

Convierte las grabaciones de tus seminarios en un ensayo o una serie de posts. Convierte un PowerPoint en una infografía. Convierte un grupo de posts relacionados en tu blog en un ebook, o incluso en un libro entero que puedas vender en Amazon.

Lección 5: Crea tu lista monstruo de correos

Volviendo a nuestros amigos de Copyblogger, constantemente me impresionan con sus formas de generar ganancias. A pesar de que vivimos en la era de las redes sociales, Copyblogger logra la mayor parte de sus ventas por medio de su lista de correo.

Y han creado una lista muy valiosa.

Pero una manera aún más única de crear una lista de correos es preparar un sitio de membresía gratuito, que es en lo que convirtió su lista Copyblogger.

¡Al ofrecer membresías gratis a My.Copyblogger.com, las suscripciones aumentaron un 400%!

Lección 6: Mantén un calendario variado pero regular en tu blog

El proveedor de CRM para organizaciones sin fines de lucro Bloomerang, ha establecido un horario diario en su blog que les da a sus lectores una fuente confiable de contenido sobre el éxito sin fines de lucro y la reunión de fondos.

Bloguean a diario como reloj suizo, reclutando miembros del equipo de Bloomerang para escribir artículos en el blog, incluyendo el VP de Marketing y su CEO.

Sus posts son variados también, alternando entre escribir contenido y contenido en video.

Bloomerang ha encontrado que para tener éxito con su blog, necesitan tratarlo como un periódico o una revista. Sus lectores esperan cierto contenido en cierto momento, y Bloomerang se los da.

Lección 7: No escribas todo tú mismo

El proveedor de mapas visuales de calor, Crazy Egg, (una empresa de Neil Patel), publica contenido entretenido y bien escrito para ayudar a los mercadólogos de internet a mejorar su desempeño.

Son bloggers prolíficos, publicando gran contenido a diario, pero no pueden hacerlo todo ellos mismos. Reclutan bloggers invitados para producir una buena parte de su contenido, un arreglo que les provee un beneficio de ganar-ganar tanto para ellos como para el escritor.

Crazy Egg provee a su audiencia con una variedad de posts interesantes y educacionales, y sus autores invitados pueden aprovechar la plataforma de Crazy Egg para generar más tráfico a sus propios blogs.

(Nota interesante: Buffer hizo crecer su mercado escribiendo más posts invitados que posts para su propio blog)

No sientas que tienes que hacerlo todo tú mismo: Busca a tus colegas y pregúntales si les gustaría contribuir contenido. Tú te beneficiarás de publicar más contenido con más frecuencia sin hacer más esfuerzo, y tus autores tendrán el beneficio de exponerse a una nueva audiencia.

Finally, your guest authors will also turn into your advocates, as they’ll promote your blog – and your company – because you gave them an opportunity.

Finalmente, tus autores invitados también se convertirán en tu equipo, ya que promoverán tu blog y tu compañía por haberles dado la oportunidad.

Conclusión

Como emprendedor latino, conoces que a veces no cuentas con todas las ventajas. Bloguear es una gran forma de igualarte en condiciones..

Bloguear como herramienta de marketing para tu empresa no es sólo una teoría de interés, es una práctica probada, como evidencian las startups mencionadas aquí.

Te reto a construir tu negocio con un blog usando los ejemplos que te mencioné anteriormente. Y aún si incluyes en tu plan otras estrategias de marketing, como ventas directas, networking, anuncios pagados, o convenciones, usar un blog es una gran forma de llegarle a tus prospectos una vez que han llegado a tu sitio.

Y mientras estás en éste viaje, ¡siéntete libre de comentar abajo y hacerme saber cómo te va!

 

Cómo los emprededores pueden triunfar con marketing de contenidos parte 2: Piensa en medios, no en campañas

Este es el segundo post en una serie de 4 posts. Para ver los demás posts, ve los enlaces al fondo de esta página.


Entender correctamente el marketing de contenidos se trata de un cambio de mentalidad. En nuestro segmento anterior, hablamos sobre cómo necesitas regalas valor primero, antes de promover tus productos o servicios. Ahora, te pido que pienses en tu empresa como una compañía de medios.

Conviertete en una compañía de medios

Conviertete en una compañía de medios

 

Suena extraño, ¿verdad? Tu marca probablemente no es una gran compañía de medios. Quizás venden hardware de telecomunicaciones, o granito para construcciones, o tienes una inmobiliaria, o una aseguradora.

Pero…¿volverte una compañía de medios? ¿Cómo encaja eso en tu metas?

Se reduce a tener tu propia audiencia vs. rentar una audiencia.

Cuando te enfocas en campañas, constantemente estás rentando la audiencia de alguien más cuando necesitas generar ventas. Eso es lo que la publicidad es, en realidad: rentar espacio en los medios de alguien más para temporalmente acceder a su audiencia.

Esto crea un círculo vicioso: Cada vez que necesitas generar ventas nuevas y atraer clientes, tienes que volver con el dueño de los medios, y pagarles algo más de renta.

Pero cuando te vuelves tu propia compañía de medios, construyes tu propia audiencia de seguidores leales atentos a cada una de las palabras que publicas, o cada imagen que produces.

Creas tu propia fuente de entradas.

Compañía de medios o compañía de productos

Ve éste video:

¿Podría esto venir de una televisora de deportes extremos? ¿MTV? ¿ESPN?

No, es de Red Bull, la compañía de bebidas energéticas. Quiero decir, Red Bull la compañía de medios. Espera, ¿qué son en realidad?

Red Bull, la compañía que te da alas, es una de las compañías de medios más grandes del mundo.

Como Noah Brier, cofundador de Percolate, una compañía que ayuda a las marcas a crear contenido comentó en FastCompany: “Red Bull es una compañía de medios que en vez de vender anuncios vende bebidas”.

¿Qué hace su extensión de medios, Red Bull Media House? Enfocarse en la demografía de hombres de 18 a 34 años, crear contenido “meticulosamente producido” de la más alta calidad, y otro contenido que apoye los deportes extremos, a través de varias plataformas de medios que incluyen sus propios canales.

Aquí algunos datos curiosos de Red Bull Media House:

  • Tienen 5 casas editoras de video (hasta la publicación del artículo en FastCompany), y podrían ya haberse expandido a 8.
  • En Red Bull Moments, capturan segundos de atletismo con cámaras digitales de alta velocidad, y lo convierten en minutos de fascinantes vídeos en cámara lenta.
  • Tienen un inventario gigantesco de imágenes de deportes extremos que licencian a otras compañías de medios.
  • Ayudan a encontrar nuevas bandas y actos musicales.
  • Crean filmes de larga duración.

Y mucho, mucho más

¿Puede una empresa chica convertirse en una compañía de medios?

Seguro estás pensando: “Sí, Red Bull es una compañía gigantesca de productos al consumidor, por supuesto que ellos pueden hacerlo”

Buen punto.

Eric y Brittany Highland, dueños de la firma Knektion de marketing para boutiques, crearon y trabajaron en su propia compañía de medios exitosa, The Austinot, para mostrar sus habilidades y apoyar localmente su marca.

A través de combinar artículos interesantes y actuales, imágenes ricas y un podcast, promocionaron su ciudad adoptiva de Austin, Texas, reportando donde comer, qué bandas se pueden oír y dónde se encuentran los mejores eventos.

Fundaron su sitio a principios de Diciembre de 2011, justo antes de mudarse a Austin desde Seattle. Inicialmente publicaron algunas historias sobre lugares que visitaron en Austin, y se vieron impactados cuando meses después instalaron Google Analytics.

“No podíamos creer el número de visitas y qué tan bien las había recibido la gente de Austin” dijo el co-fundador, Eric Highland.

Entonces, ¿qué se necesita para pensar y actuar como una compañía de medios?

Tres pasos para manejar tu empresa como una compañía de medios

Para lograr correctamente la mentalidad de compañía de medios, sigue estos pasos:

  1. Publica regular y consistentemente

Necesitas ser visto por tus prospectos todos los días, o todas las semanas, o en cualquier frecuencia a la que te comprometas. Has que tu audiencia espere tu contenido.

Así es como atraes una audiencia.

Cuando creas contenido valioso y de calidad consistentemente, creas la misma anticipación que una revista o un canal de TV. ¡Tu contenido podría incluso volverse adictivo!

  1. Elige los mejores medios para llegar a tu audiencia

Cuando piensas cuidadosamente sobre tu audiencia (podrías tener que crear personajes, arquetipos o tu cliente ideal, en el que me enfocaré en otro post) ¿qué tipo de contenido prefieren?

¿Te enfocas en millenials? Entonces quizás deberás producir videos cortos y virales, publicaciones de imágenes, y contenido con sentido del humor.

¿Vendes a otros negocios? Quizás deberás sostener seminarios web y crear estudios, investigaciones y documentarte en hechos.

  1. Atomiza tu contenido

Jay Baer habla sobre atomizar tu “gran idea”. Por ejemplo, si estás escribiendo una gran investigación, lánzala por partes en un determinado periodo de tiempo, como ExactTarget (o Charles Dickens) hicieron.

Y si se te han acabado las ideas de contenido y no tienes mucho tiempo para crear nuevos contenidos, podrías tomar el enfoque de “cascada”. Sostén un seminario, grábalo, y luego crea un reporte, descripción, y publicaciones para redes sociales y blogs de ese contenido original.

Conviértete en los medios

Internet ha hecho posible el saltarte los intermediarios y convertirte en tus propios medios. Éste es el increíble y transformador poder que está en tus manos ahora mismo.

Toma ventaja de ésta oportunidad y vuélvete tu propia compañía de medios, y habrás creado tu propia audiencia de potenciales compradore ¡sin tener que “rentar” una audiencia nunca más!


Para todos los posts en la serie: