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Como emprendedor, sabes que puedes utilizar tu blog para promocionar tu nueva empresa. Bloguear, así como el marketing de contenidos, es realmente útil cuando no tienes presupuesto para publicidad, y aprovechas el deseo de tus clientes de encontrar y consumir contenido de valor.

Una startup creando estrategia para su blog

Una startup creando estrategia para su blog

¿Pero cómo hacer para que esto funcione? ¿Qué pasos puedes tomar para que tu blog haga exitosa tu empresa?

Echemos un vistazo a las startups que ya han recorrido el camino, las que han usado sus blogs para ganar direcciones, atención de la prensa, y clientes.

Lección 1: Usa tu blog como herramienta de investigación de mercados

Copyblogger Media, compañía madre de Studiopress, Scribe y Synthesis Hosting, empezó como un blog de un solo hombre, Brian Clark, llamado Copyblogger. Durante los siguientes años, se volvió uno de los blogs más populares entre escritores independientes, dueños de negocios en línea, y bloggers que buscaban convertir sus blogs en negocios.

Algunos de los posts de Copyblogger reciben cientos de comentarios.

Y esos comentarios sirven a Clark para tener a su disposición una investigación de mercados invaluable, que permitió a Copyblogger ofrecer productos que su audiencia compraría.

Al ver las necesidades y frustraciones que expresaban los lectores de Copyblogger, y que enviaban correos privados en respuesta a su boletín, Clark pudo descubrir las necesidades de su audiencia:

Sin que se los pidas, tu audiencia te contarán los problemas y deseos que ningún producto resuelve para ellos. Te dirán por qué los productos y servicios que ya existen no les sirven, o como las compañías que los producen son menos de su agrado.

Por esa razón se alió con Brian Gardner para crear Studiopress, porque sus lectores expresaban su frustración con las plantillas Premium de WordPress. Así crearon Synthesis Hosting, porque sus lectores tenían quejas sobre los problemas de desempeño y seguridad del hosting estándar de WordPress.

Tu blog puede proveerte una investigación de mercado que compite con los focus group y estudios exhaustivos pero costosos.

Lección 2: Escribe sobre tu audiencia, no sobre ti mismo

Cuando Leo Widrich, cofundador de la aplicación para compartir en redes sociales Buffer, comenzó a escribir sobre generar tráfico para su nueva compañía, sus posts se trataban todos sobre su nuevo producto y cómo podía ayudarle a la gente.

Esos posts no llegaron a ningún lado.

Desesperado por resultados, encontró una solución brillante: Empezar a escribir sobre temas que interesaran a su audiencia meta.

Wildrich empezó a escribir sobre formas de usar Twitter, y eventualmente se expandió a temas como tips de productividad y life-hacks.

Ahora, los posts de Buffer se comparten miles de veces: Un logro impresionante para un blog de compañía.

A tus lectores no les importa lo que haces, les importa cómo puedes ayudarles. Ayúdales escribiendo sobre cosas que puedan usar en su día a día.

Lección 3: el contenido de mayor Valor para generar direcciones

El proveedor de software para inbound marketing Hubspot tiene uno de los blogs más populares sobre marketing de internet. Ellos crearon el término inbound marketing, un término que se ha vuelto sinónimo de redes sociales y marketing de contenidos.

Si navegas en el blog de Hubspot y lees sus artículos, verás que al final de cada post hay una promoción para la descarga de otra pieza de contenido, que podría ser un eBook, una guía de marketing, o una lista.

Hubspot nunca pierde la oportunidad de hacer que sus visitas recorran el túnel de ventas al ofrecer más contenido de interés, y capturando sus correos en el proceso.

Para generar direcciones, necesitas que tus prospectos se auto-identifiquen, y la mejor manera de hacer esto es ofrecer contenido a profundidad para intercambiar por las direcciones de correos de tus lectores.

Lección 4: Readapta tu contenido

A juzgar por el ejemplo de Hubspot de la lección 3, uno pensaría que se tiene que escribir mucho para producir todo éste contenido Premium… y te mentiría si te dijera que no.

Pero el proveedor argentino de landing pages, Lander, ha aprendido a hacer este proceso más eficiente al readaptar su contenido existente para crear contenido valioso y que genere direcciones.

El ebook de Lander Search Engine Marketing Guide: 9 Steps to Grow Your Business empezó como una serie de posts. Lander se dió cuenta que tenían un tema en común, y unieron estas publicaciones para convertirlas en ebook.

La lección: No trates de reinventar la rueda cada vez que tienes que crear contenido. Reúsa y readapta el contenido que ya tienes para convertirlo en distintas piezas que puedas usar para varios propósitos.

Convierte las grabaciones de tus seminarios en un ensayo o una serie de posts. Convierte un PowerPoint en una infografía. Convierte un grupo de posts relacionados en tu blog en un ebook, o incluso en un libro entero que puedas vender en Amazon.

Lección 5: Crea tu lista monstruo de correos

Volviendo a nuestros amigos de Copyblogger, constantemente me impresionan con sus formas de generar ganancias. A pesar de que vivimos en la era de las redes sociales, Copyblogger logra la mayor parte de sus ventas por medio de su lista de correo.

Y han creado una lista muy valiosa.

Pero una manera aún más única de crear una lista de correos es preparar un sitio de membresía gratuito, que es en lo que convirtió su lista Copyblogger.

¡Al ofrecer membresías gratis a My.Copyblogger.com, las suscripciones aumentaron un 400%!

Lección 6: Mantén un calendario variado pero regular en tu blog

El proveedor de CRM para organizaciones sin fines de lucro Bloomerang, ha establecido un horario diario en su blog que les da a sus lectores una fuente confiable de contenido sobre el éxito sin fines de lucro y la reunión de fondos.

Bloguean a diario como reloj suizo, reclutando miembros del equipo de Bloomerang para escribir artículos en el blog, incluyendo el VP de Marketing y su CEO.

Sus posts son variados también, alternando entre escribir contenido y contenido en video.

Bloomerang ha encontrado que para tener éxito con su blog, necesitan tratarlo como un periódico o una revista. Sus lectores esperan cierto contenido en cierto momento, y Bloomerang se los da.

Lección 7: No escribas todo tú mismo

El proveedor de mapas visuales de calor, Crazy Egg, (una empresa de Neil Patel), publica contenido entretenido y bien escrito para ayudar a los mercadólogos de internet a mejorar su desempeño.

Son bloggers prolíficos, publicando gran contenido a diario, pero no pueden hacerlo todo ellos mismos. Reclutan bloggers invitados para producir una buena parte de su contenido, un arreglo que les provee un beneficio de ganar-ganar tanto para ellos como para el escritor.

Crazy Egg provee a su audiencia con una variedad de posts interesantes y educacionales, y sus autores invitados pueden aprovechar la plataforma de Crazy Egg para generar más tráfico a sus propios blogs.

(Nota interesante: Buffer hizo crecer su mercado escribiendo más posts invitados que posts para su propio blog)

No sientas que tienes que hacerlo todo tú mismo: Busca a tus colegas y pregúntales si les gustaría contribuir contenido. Tú te beneficiarás de publicar más contenido con más frecuencia sin hacer más esfuerzo, y tus autores tendrán el beneficio de exponerse a una nueva audiencia.

Finally, your guest authors will also turn into your advocates, as they’ll promote your blog – and your company – because you gave them an opportunity.

Finalmente, tus autores invitados también se convertirán en tu equipo, ya que promoverán tu blog y tu compañía por haberles dado la oportunidad.

Conclusión

Como emprendedor latino, conoces que a veces no cuentas con todas las ventajas. Bloguear es una gran forma de igualarte en condiciones..

Bloguear como herramienta de marketing para tu empresa no es sólo una teoría de interés, es una práctica probada, como evidencian las startups mencionadas aquí.

Te reto a construir tu negocio con un blog usando los ejemplos que te mencioné anteriormente. Y aún si incluyes en tu plan otras estrategias de marketing, como ventas directas, networking, anuncios pagados, o convenciones, usar un blog es una gran forma de llegarle a tus prospectos una vez que han llegado a tu sitio.

Y mientras estás en éste viaje, ¡siéntete libre de comentar abajo y hacerme saber cómo te va!

En este post nuestro autor invitado Carlos Cano explica 5 razones de por qué los nuevos emprendedores latinos fracasan. Para evitar este destino, lee los consejos a continuación.

Las 5 razones por las que más fracasan los nuevos emprendedores latinos

Las 5 razones por las que más fracasan los nuevos emprendedores latinos

Cuando me encontraba estudiando mi carrera profesional tuve una experiencia que afectó profundamente la forma en que he visto el mundo de los negocios desde entonces, y que me ha hecho comprender que muchas de las cosas que me enseñaban en la propia universidad (que sonaban de maravilla en teoría) estaban completamente equivocadas.

Con el boom de las start-ups, y la nueva mentalidad millenial que se ha apoderado de la mayor parte de la gente con la que me rodeo, todo el mundo quiere ser un emprendedor. De repente, las incubadoras de empresas se han vuelto un negocio sumamente lucrativo (sí, aún más que antes), los desarrolladores de servicios de software se encuentran hasta debajo de las piedras, y a diario me encuentro a cientos de personas haciéndose la misma pregunta: ¿Cómo me hago rico?

Parte de la culpa de éste fenómeno lo tienen las redes sociales y la era del Internet. De repente, con tanta información en nuestras manos, muchos no queremos conformarnos con tener un trabajo de 9 a 5, llegar a casa a ver televisión, y dormir para repetir la rutina el día siguiente. Vemos a nuestros ídolos o celebridades favoritas en Instagram tirándose de un paracaídas, a nuestros amigos viajando por el mundo, y queremos hacer lo mismo. Aquellos que prometen una solución para vivir bien y trabajar poco, parecen siempre indicar hacia el mismo camino: Tienes que crear tu propio negocio.

Sin embargo, muchas veces las personas que deciden abrir sus propios negocios se encuentran con más problemas que soluciones, y las estadísticas no son esperanzadoras: Al menos en México, la mayor parte de los negocios no duran más de un año.

Por esta razón, en Content Marketing LatAm nos hemos dado a la tarea de recopilar las 7 razones por las que más quiebran los negocios latinos, para evitar que cometas los mismos errores que día con día le cuestan sus sueños (y bastante dinero) a cientos de personas.

Razón 1: Tus tarjetas de presentación

Tus tarjetas de presentación

Tus tarjetas de presentación

Acabaste la escuela, trabajaste un año y medio en una empresa para ahorrar dinero, presentaste tu renuncia para abrir tu propio negocio… Y no has hecho nada en un mes y medio, pues tu diseñador gráfico aún no te entrega la imagen de tu logotipo, tus tarjetas de presentación, o una lona para tu negocio.

Pero, ¿te has puesto a pensar si todas estas cosas realmente importan? Como Tim Ferriss comenta en su libro La Semana Laboral de 4 Horas, el término negocio es aplicable desde el puesto de limonada de tu vecinita hasta un conglomerado multimillonario de petróleos.

Antes de decidirte a tomar gastos innecesarios, debes de tener en cuenta que tu negocio debe ser precisamente eso, un negocio. Derek Sivers, creador de CD Baby, lo explica de la siguiente manera:

Imagina que tu negocio está en su versión beta, o en la de prueba. No será perfecto de inmediato. Sin embargo, debes hacerlo funcionar de ésta manera. Una vez que éste funcione, será el momento ideal para agregar todos esos bonitos adornos de los cuales te enamoraste en otros negocios.”

Lo que nos lleva a…

Razón 2: Nunca has ganado dinero

Un negocio abandonado

Un negocio abandonado

Imagina que hiciste todo lo anterior, compraste equipo, rentaste un local o abriste una página web, tu sitio de trabajo está bien organizado y tienes todo lo necesario y… una vez que pasa la fiesta de inauguración con tus amigos y familiares, no ganas ni un solo centavo.

Esto le ocurrió a una pequeña lavandería que abrió sus puertas junto al edificio de departamentos en el que me viví cuatro años. Honestamente, era descorazonador pasar junto al dueño, Jorge, todos los días, saludarlo y preguntarle si “ya había caído algo” y que me dijera mirando hacia abajo que no.

Eventualmente descubrí la razón por la que Jorge no había visto un solo centavo desde que abrió sus puertas. Resulta que una mujer parte del personal de limpieza de mi edificio, que se encontraba repleto de momento y que parecía la opción perfecta junto a la cual ubicar una lavandería, salía a diario de trabajar con una gran bolsa de ropa sucia de todos los inquilinos, que lavaba en su casa a mano. Y que, sin querer, hizo al dueño del negocio de junto perder una inversión enorme que había hecho en lavadoras. Lo más curioso es que, si Jorge hubiera ido primero con alguno de mis vecinos a preguntarle si quería que le lavara su ropa, hubiera descubierto esto y no hubiese gastado un centavo en inversiones.

Éste ejemplo podría parecer tonto, pero sirve para ejemplificar un punto muy válido: Si no te das cuenta de que no hay una necesidad o demanda real para tu producto, y tratas de ganar dinero con ella antes de empezar tu negocio, realmente estarás invirtiendo mal tu dinero. Una vez que empieces a ganar dinero, poco a poco la expansión sucederá en forma natural.

Razón 3: En la era del código, el papel es rey

Aplicación móvil que nunca se vendió

Aplicación móvil que nunca se vendió

Un conocido y sus amigos desarrollaron una aplicación para teléfonos celulares por medio de la cual los estudiantes foráneos del Tec de Monterrey podían encontrar compañeros con los cuales rentar una casa o departamento.

Nunca ganaron ni un cinco.

Desarrollaron un algoritmo, consiguieron que algunas personas ingresaran sus datos en la aplicación, promocionaron la aplicación lo más que pudieron… y al final, nadie pagó.

Nos encontramos en una era en la que las aplicaciones y páginas web forman parte casi fundamental de nuestras vidas, y por alguna razón todos parecemos haber llegado casi simultáneamente a la conclusión de que todo en ésta vida sería más sencillo si lo hiciera una aplicación, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Pero, el problema es que para vender una aplicación, primero tienes que contar con ella.

Si no te centras en resolver un problema real, que gente de verdad tiene, y por el que esta gente está dispuesta a pagar para ver resuelto, difícilmente ganarás dinero una vez que crees una aplicación que haga lo mismo. En pocas palabras, si a nadie le importa que tú hagas el trabajo sucio… ¿por qué sería diferente con una aplicación?

El mejor remedio para evitar cometer éste error es, como citamos en la Razón 2, tratar de ganar dinero de inmediato y poner los pies en el suelo para trabajar de inmediato. Lo cual nos lleva al siguiente error… 

Razón 4: Tienes miedo

Los emprendedores nuevos muchas veces tienen miedo de hablar con sus clientes

Los emprendedores nuevos muchas veces tienen miedo de hablar con sus clientes

Aceptémoslo, suena más cómodo crear una aplicación desde tu casa, o abrir un local y comprar espacios de publicidad y esperar que la gente llegue por sí misma a tocar tu puerta con sus billetes en la mano. O al menos eso me hubiera encantado que pasara a mí, cuando de repente me abrí mi primera empresa. De pronto, me encontré sentado en mi nueva oficina, con mis tarjetas de presentación a mi lado, mi nueva página de Facebook, y sin nada que hacer más que esperar.

Y ¿adivina qué? Nadie llegó.

Descubrí por las malas que la forma más fácil de ganar clientes iba a ser levantarme de mi silla, e ir a donde se encontraban mis clientes a ofrecerles que gastaran su dinero duramente ganado en mi trabajo.

Y estaba aterrado de hacerlo.

En realidad, en ésta sociedad, no estamos educados para hablar con extraños. Y menos para pedirles que paguen por algo. Difícilmente pensamos que alguien podría ponernos atención, tenemos miedo de que nos rechacen, nos digan que no les interesa nuestro trabajo, y, más que nada, de toparnos con la dura realidad: Podríamos haber estado en un error desde el comienzo.

Sin embargo, puedes evitar cometer el error que yo cometí: A menor presión, menor miedo. Empieza haciendo algo que no te asuste tanto. Si te asusta ir a ofrecer un producto nuevo a un desconocido, empieza con las personas que sí conoces. Si tu producto no le interesa a tu mejor amigo, a tu mamá y a tu grupo de WhatsApp, no le va a interesar a mucha gente. Y si les interesa… ¿quién dice que no hay millones de personas esperando por tu llegada a sus vidas?

Razón 5: Tienes una gran idea… que a nadie le sirve de nada

Una gran idea de negocios que no sirve de nada

Una gran idea de negocios que no sirve de nada

Todos sabemos que tu sueño es abrir una escuela de fútbol para niños sin piernas.

Bueno, quizás esto es una exageración, pero la idea se entiende: Si lo que realmente quieres hacer no le ayuda a nadie, tu sueño se verá truncado muy pronto.

Todo el mundo tiene problemas: Los músicos, las amas de casa, los maestros, el gobierno, tus padres, tu mascota, incluso tus plantas. Las cosas se ensucian, se rompen, se caen, se desacomodan. Las personas se desconcentran, se pierden, se enojan, se asustan, y miles de cosas más.

No tienes que inventar de nuevo la rueda. Sólo tienes que hacerle a alguien la vida más fácil.

Aunque no soy fan del autor Robert Kiyosaki (Padre rico, padre pobre), su afirmación de que las dos comodidades más importantes son el tiempo y el dinero no me parece para nada errada: Ahórrale tiempo a los demás, ayúdalos a no perder o a ganar dinero, y tendrás un pago asegurado.

Conclusión

Así termina este top, del que esperamos hayas aprendido algo y puedas aplicar nuestros consejos para hacer tu vida, y tus negocios, más exitosos. Como siempre, no olvides comentar en el recuadro de abajo, o contactarnos directamente con tus opiniones… Recuerda, nos encanta escucharte.

¿Cuál es la habilidad de negocios más importante  de hoy? En el episodio número 6 de Content Marketing Latam, explicamos porque el storytelling, la habilidad de poder contar una historia convincente e interesante, es la habilidad más importante para tener éxito en los negocios de hoy.

Explicamos:

  • Porque el storytelling en el marketing de contenidos es las forma más natural que tenemos los humanos de comunicar información importante
  • El papel de las historias en la creación de grandes civilizaciones y religiones
  • El lado negro del storytelling
  • Porque las empresas usan el storytelling para conectarse emocionalmente con su audiencia

Recursos y personas mencionados en el video: