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VIDEO: Como Arheli Molina Usa Contenidos Para Hacer Conciencia de la Moda Curvy

¿Es posible que solo una mujer con su laptop puede influir para que una mega tienda creara una línea de ropa especial para mujeres plus size? No solo es posible, pero está pasando en este momento en México.

Arhe Molina ha usado el marketing de contenidos para crear una imagen positivas para las mujeres con curvas en México

Arhe Molina ha usado el marketing de contenidos para crear una imagen positivas para las mujeres con curvas en México

En Enero tuvimos nuestro segundo Meetup de Copas y Contenidos (en dónde hablamos sobre el marketing de contenidos en América Latina) con nuestra invitada especial Arheli Molina, creadora del blog de moda Yo Curvilínea, su blog en dónde habla de la moda curvy y los temas y desafíos de las mujeres hermosas.

Su meta es “promover el buen uso de las curvas“, y lo hace muy bien. Siendo comunicóloga y periodista, es experta en usar los contenidos para influir a la opinión pública y cambiar perspectivas, como lo hizo con Liverpool.

Te presentamos el video del evento, Espero que lo puedan gozar.

Sobre Arheli Molina:

Arheli es blogger de estilo plus size. También ofrece sus servicios como publirrelacionista y community manager para empresas de moda y estilo de vida que es su área de expertise. Además, es colaboradora para medios femeninos, blogs especializados y de marcas.

Según su página de Facebook, ella es “…mujer, PR, curvy blogger, fashion lover y poleaholic. Promuevo el buen uso de las curvas y la belleza en todas las tallas. Todo empezó un miércoles de #CuidadoConLasCurvas.”
www.yocurvilinea.com.mx / www.espaciocurvy.com

 

7 razones por que los startups latinos deben entrarle con todo al marketing de contenidos

Para evitar el alto indice de fracasos entre los startups, los emprendedores latinos deben enfocarse en estrategias modernas y relevantes de marketing, y entrarle a todo al marketing de contenidos. Explicamos por qué.

Emprendedores Latinos

Emprendedores Latinos

Un reciente artículo en Pulso Social reportó sobre un estudio realizado por la Asociación Latinoamericana de Capital Riesgo y Capital Privado (LAVCA, por sus siglas en inglés) que destacó que México es el segundo país de América Latina con mayor inversión en startups durante el último lustro, con US$260 millones destinados para dicho sector.

El artículo siguió con una declaración de Annalisa Primi, jefa de unidad de políticas estructurales e innovación de la OCDE, quién dijo que América Latina “ha demostrado su capacidad para generar empresas innovadoras”.

Esas son las buenas noticias.

Pero la tasa de fracaso de los emprendedores en América Latina todavía es muy alta. De acuerdo a la Failure Institute de México en esta infografica, entre los años 2009 y 2012, nacieron 1,135,089, pero fracasaron 884,240 negocios – o sea el 77% de los negocios fracasan!

Con razón que en el 2012 en la Ciudad de México se formó FuckUp Nights, una iniciativa y meetup global formado por 5 amigos, con el propósito de contar las historias de sus startups fracasados – un tipo de terapia en grupo.

Falta de comunicación y habilidades de marketing

¿Y cuál es la causa principal de los fracasos de los startups? Según el estudio realizado en México y representado en la infografica, el 65% de las startups fracasan por falta de ingresos suficientes.

Uno de las razones principales por la falta de ingresos son el acceso a los mercados, y las habilidades de la comunicación.

En el estudio del Failure Institute, la tercera causa del fracaso en el área de marketing es una promoción y publicidad inadecuada.

Pero el marketing de contenidos puede cambiar eso

He visto el crecimiento del marketing de contenidos en los últimos 7 años como un modelo de mercadotecnia poderoso, permitido por la democratización del internet. He sido testigo de firmas pequeñas de una persona convertirse en negocios multimillonarios con nada más que un blog y habilidades de escritura.

Firmas como Copyblogger Media y The Content Marketing Institute empezaron como con los esfuerzos de una persona escribiendo contenidos con su laptop hace menos de una década, y han crecido hasta convertirse en empresas poderosas hoy en día. De hecho el Content Marketing Institute fue adquirido hace poco por la empresa UBM, una de las compañías más importantes de eventos.

Otros negocios, que incluyen algunos dueños Latinoamericanos también han crecido al apoyarse con blogs, podcasts, videos en YouTtube, eBooks, infografías, seminarios web y ensayos para crear una audiencia de consumidores leales.

Pero a pesar de algunos casos de éxito, he visto muy poca actividad de marketing de contenidos de empresarios latinos. Esto todavía no es algo malo.

Creo que aún hay una oportunidad enorme para que los empresarios latinos nivelan el campo de juego y expandan sus mercados usando el marketing de contenidos.

Primero, mi definición de marketing de contenidos.

Marketing de contenidos es la consistente producción y publicación de contenido valioso (Texto, audio, video, visual) que atraiga una audiencia a tu marca, permitiéndote crear relaciones de confianza que establezcan tu autoridad, y te permita convertir tu audiencia en compradores.

En otras palabras, te conviertes en el dueño de los medios en vez de apoyarte en medios externos como la televisión, radio y revistas.

Los emprendedores latinos deben entrar con todo al marketing de contenidos. Creo que si lo hacen correctamente, pueden eliminar muchas barreras que nos mantienen pequeños y limitados.

Aquí hay 7 razones para ello:

1.     Nivela el campo de juego.

El marketing de contenidos nivel el campo de juego

El marketing de contenidos nivel el campo de juego

Brian Clark, fundador de Copyblogger, dice en su podcast New Rainmaker:

Como hijo adoptivo de un camionero, tuve padres que me enseñaron el valor del trabajo duro, y de tratar a otros justamente y con respeto, aún si no me regresaban ese tratamiento. Pero lo que no pudieron ofrecerme fue ningún acceso privilegiado.

¿No describe esto a la mayor parte de los empresarios latinos? ¿Cuántos de nosotros tuvimos un acceso privilegiado a recursos financieros o de la alta sociedad? ¿Cuántos de nosotros nacimos en familias que pertenecían a clubes deportivos? ¿Cuántos de nosotros incluso nacimos en la pobreza?

Clark creó diversos negocios exitosos (un despacho legal, dos despachos de bienes raíces, una compañía exitosa de software) usando marketing de contenidos para saltarse la puerta principal del acceso.

El marketing de contenidos puede ser la “honda” para echarle piedras a los Goliats del mercado.

Las barreras tradicionales de entrada al mercado (falta de acceso a la costosa televisión y anuncios impresos, falta de conexiones o experiencia en el networking, y la existencia de competidores atrincherados) ya no son barreras.

El marketing contenidos empata el terreno de juego debido a los bajos costos de la tecnología hoy en día que te permite establecer tu propia plataforma de medios por cantidades cercanas a cero. No inviertes nada más que tu tiempo.

Y si el tiempo es un problema, puedes contratar conocedores jóvenes de los medios por mucho menos de lo que cuesta lanzar una campaña costosa de radio o televisión.

Si puedes crear un concepto atractivo de medios que atraiga tu mercado meta porque les provees información que quieren consumir, puedes comerle el mandado al competidor aún si son 100 veces más grandes que tú.

2.     Somos generosos

El marketing de contenidos es generoso

El marketing de contenidos es generoso

Nosotros los  latinos somos muy generosos. Desde niños recordamos la generosidad de nuestros parientes, nuestra abuelita que nos bañaban en comida, bebidas, regalos, abrazos y atención.

¿Cuántos de nosotros venimos de humildes orígenes y podemos recordar la extrema generosidad que se le mostraba a extraños?

Recuerdo visitar una humilde casita en un ejido en Guanajuato. A pesar de que vivían al día, mataron uno de sus mejores cerdos e hicieron carnitas para mis padres y yo cuando fuimos a visitarles.

Estaba impresionado.

Para ganar en el marketing de contenidos, debemos apelar a la generosidad inherente de nuestra cultura. Y esta es la mentalidad correcta, de hecho, para la nueva economía: la mentalidad generosa. Dar para recibir. O mejor aún, dar sin esperar recibir.

Algunos de los mercadólogos del contenido más exitosos regalan su mejor conocimiento, sus secretos más profundos, su corazón y alma para atraer una audiencia y ganar su confianza.

Necesitamos apelar a esa generosidad que aprendimos de nuestras abuelitas.

3.     Somos buenos contando historias

 Los emprendedores latinos saben contar historias

Los emprendedores latinos saben contar historias

El marketing de contenidos es perfecto para los emprendedores latinos porque apela a nuestra propensión natural a contar una buena historia. Y eso es lo que el marketing de contenidos es en esencia: Contar historias.

Sólo ve nuestras telenovelas: Le digo a mi esposa que nunca veré una novela con ella, pero si veo cinco minutos de un episodio me atrapa.

Los finales en suspenso, el drama, y las múltiples sub-tramas me atrapan una y otra vez.

También somos buenos en contar historias durante nuestras reuniones familiares y fiestas. He ido a reuniones que se vuelven literalmente concursos de contar historias. Todo el mundo trata de superar a los demás, contando su historia más divertida, fantástica e intrigante.

Francamente, muchas personas exageran en éstas sesiones, pero son divertidas de todas maneras.

El marketing de contenidos no trata de exagerar, sino de contar una historia auténtica con tus consumidores como estrellas de la misma.

A través de múltiples posts en blogs, podcasts o seminarios web, puedes hablar sobre los retos que enfrentan tus consumidores.

Puedes dejar finales en suspenso y sub-tramas en tus historias, y mostrar a tus clientes como héroes en un viaje épico que va desde su lugar actual hasta los resultados felices a través de tu ayuda.

4.     Es estratégico, no táctico – justo lo que necesitamos

El marketing de contenidos es estrategico

El marketing de contenidos es estratégico

El marketing de contenidos no es una campaña, y no es algo que “sólo pruebas” por unos meses para ver cómo te va. El marketing de contenidos es una propuesta de valor a largo plazo. Requiere compromiso a la constante producción de contenido valioso en un horario fijo.

Seguido nos desviamos por que empezamos a corretear el siguiente “objeto brillante”: La última moda en redes sociales, un nuevo tipo de publicidad virtual, o quizás el impacto estacional de un día festivo o el mundial de futbol.

¿Pero qué pasa tras cada “campaña”? Hay que empezar desde cero.

Necesitamos algo que sea a largo plazo, algo que nos permita construir un activo estratégico.

El marketing de contenidos se construye a sí mismo con interés compuesto: Mientras más inviertas, más valioso se vuelve, y más grande tu audiencia. No sólo es una campaña, y no depende de una temporada. Es una iniciativa constante que se mantiene proveyendo.

5.     Es el enfoque adecuado para el marketing digital

Contenido es ideal para el marketing digital

Contenido es ideal para el marketing digital

¿Qué ha hecho el internet al marketing? Lo ha puesto de cabeza.

Tenemos infinitas fuentes de información. Podemos hacer clic en otro lado cada vez que los molestos comerciales se meten en nuestras vidas. Nos saltamos los comerciales, o miramos Netflix para nunca tener que verlos. Buscamos en Google lo que queremos leer. Iniciamos sesión en Facebook para interactuar con la gente que queremos interactuar.

El mercadólogo de internet Jay Baer, en su libro Youtility: Why Smart Marketing Is About Help, Not Hype, dice que debemos crear marketing que las personas deseen:

Prefiero enormemente adoptar un plan más defendible que gane fans, mentes, corazones y clientes en una forma más viable y respetable

¿Por qué? Porque…

Tu compañía ha sido forzada a competir por la atención de tus consumidores contra sus familias y amigos. Si eres lo suficientemente útil, y si te comprometes a informar más que promover, tus clientes te premiarán con confianza y lealtad

La nueva realidad de la era digital es que ya estás compitiendo con fotos de bebés y videos de gatitos.

Pero cuando creas contenido llegador, valioso, útil, y entretenido, puedes sobrepasar el ruido, y atraer una audiencia.

La gente quiere lo que la gente quiere… y si produces algo que verdaderamente quieran, entonces has descifrado la fórmula de la era digital.

6. Todavia hay mucha oportunidad

Hay mucha oportunidad con los contenidos

Hay mucha oportunidad con los contenidos

En 2015 el marketing de contenidos se volvió el enfoque de marketing de moda del año. Las menciones al marketing de contenidos en Google tomaron una curva positiva impresionante. Artículo tras artículo prediciendo la muerte del marketing de contenidos (cuando la gente predice la muerte de algo, usualmente quiere decir que se ha convertido en una estrategia ya establecida).

En un estudio reciente de compañías B2B de the Content Marketing Institute, 88% de los negocios reportaron usar marketing de contenidos como parte de su estrategia de mercadotecnia. De ellos, sólo el 32% dijeron tener una estrategia documentada.

Esto quiere decir que más de la mitad de las compañías que dijeron practicar el marketing de contenidos no lo están haciendo bien.

Esto deja muchas oportunidades para ti.

Además, aún hay un número infinito de nichos potenciales que puedes dominar y enfoques creatives que puedes tomar para establecer un diferenciador de marketing de contenidos.

¿Alguna vez escuchaste del Domador de Gallinas (the Chicken Whisperer)? Podrás pensar, qué idea tan rara para una marca de marketing de contenidos. Pero ha funcionado muy bien para la tienda Tractor Supply.

El nicho: Granjeros amateur. El enfoque: Un blog cómico, entretenido e informativo acompañado por podcasts que han atraído la atención de miles de seguidores.

¿Has escuchado hablar de Gary Vaynerchuk de Wine Library TV? Su estilo simple y de “chico del a calle” cuando habla sobre el vino está lejos del tieso y aburrido estilo típico de la industria del vino.

El nicho: Aquellos que no somos conocedores pero disfrutamos del buen vino de cualquier forma. El enfoque: Andrew Davis, el autor de Brandscaping, lo llamó el “programa deportivo” del vino.

Hoy reconocemos a estos personajes por su estilo divertido y únicos al marketing de contenidos, pero cuando comenzaron nadie hubiera pensado que un domador de gallinas o un fanático enardecido de los Jets de Nueva York pudieran promover equipos de granja o vino en forma tan espectacularmente exitosa.

Hay miles de oportunidades como éstas para ti. Puedes identificar un nicho único, y crear un enfoque inteligente y distinto para adueñarte de tu contenido.

7. Hay un ejército de talentosos blogueros, videógrafos, productores, y nativos digitales latinos dispuestos a ayudar

Jóvenes latinos dedicándose a la creación de contenidos

Jóvenes latinos dedicándose a la creación de contenidos

Ok, todo esto del marketing de contenidos suena genial, pero sé que probablemente no tienes el tiempo para dedicarte a ello… además de iniciar un blog, editar video, grabar un podcast, lo que suena imposiblemente técnico.

¿Cuándo fue la última vez que escribiste algo tan largo como un artículo (que es esencialmente lo que es un post en un blog)? Probablemente para tu tesis.

No te preocupes. Hay un ejército de nativos digitales latinos graduándose de la universidad que están dispuestos y pueden ayudar.

La mayor parte de los negocios latinos son operaciones familiares, así que, ¿por qué no reclutar a las jóvenes generaciones y convertir tu negocio en la gran propiedad de medios que sabes que puede ser?

Mira de nuevo el ejemplo de Wine Library TV. Vaynerchuk trajo su conocimiento digital a su negocio tradicional y familiar de licores en New Jersey, y lo transformó de un negocio de $3 millones a uno de $45 millones de dólares.

Aunque el éxito de los Vaynerchuk es excepcional, es un ejemplo de lo que puedes hacer si no tienes la habilidad o el tiempo. Si tienes hijos adultos o amigos que sean talentosos en los medios, puedes hacer lo mismo.

Y aún si no tienes hijos o amigos que puedan ayudar, puedes contratar uno de esos recién graduados, o asociarte con uno si quieren ser empresarios ellos mismos.

Pero el punto es: No tienes que hacerlo todo tú sólo.

Brian Clark dice:

Esto no es un rol para el dueño del negocio. Lo que tienes que hacer es lograr algo que siga los objetivos de tu negocio mientras construyas propiedad intelectual en forma de una plataforma en línea…. Necesitas ser un productor.

Brian usa el término “productor” como lo usan en la industria del cine: Gente de negocios que lo organizan todo.

El productor realmente no crea el contenido. Lo ensambla.

Es por ello que debemos mirar a nuestra talentosa juventud, para poder enfocarnos en negocios y dejarlos producir el contenido que nos llevará al siguiente nivel.

El futuro del marketing de contenidos y de los startups latinos

¿Qué depara el futuro para el emprendedor latino? ¿Comenzaremos a ver más personas adoptar el marketing de contenidos como su enfoque principal al mercado?

Esto depende de cuatro cosas:

  1. ¿Pueden adoptar los emprendedores latinos la mentalidad del marketing de contenidos?
  2. ¿Podrán ganar la confianza para ponerse en el frente, y arriesgarse a la exposición que viene con el territorio?
  3. ¿Están dispuestos a comprometerse a largo plazo, en otras palabras, a entrarle con todo?
  4. ¿Hay ejemplos de otros exitosos latinos que hayan tenido éxito con el marketing de contenidos?

En futuras publicaciones, cubriré lo que se necesita para que los empresarios latinos sean exitosos con marketing de contenidos. También compartiré casos de estudio de otros negocios hispanos que exitosamente han usado marketing de contenidos para promocionar sus negocios.

Mientras tanto, quiero escuchar tus ideas: ¿Estás planeando usar marketing de contenidos en tu negocio? ¿Lo usas ya? ¿Cuáles han sido tus resultados?

 

Inbound marketing: Cómo crear una máquina de generación de clientes para tu startup

¿Te sientes estancado en tu estrategia de inbound marketing? En este post explicamos el caso de éxito de Amanda McGuckin Hager, la directora de marketing de la startup de software Infochimps, y como logró resultados imprescindibles para la empresa.

Amanda McGuckin Hager

Amanda McGuckin Hager

¿Recuerdas el Superbowl de las puntocom en Enero del 2000? Startups como Pets.com gastaron cantidades ridículas de dinero en anuncios como éste para lograr colocarse frente a una de las más grandes audiencias del año.

Pets.com ya no existe, al igual que muchas otras.

Estas empresas se gastaron todos sus fondos en nimiedades, campañas de mercadotecnia basura y escapadas “para fortalecer el equipo” a Las Vegas.

Ahora somos más inteligentes al tratar nuestras startups. Somos más inteligentes a la hora de fabricar nuestros productos, contratar empleados, y crear campañas de marketing.

Como la emprendedora serial, Amada McGuckin Hager.

Hace un tiempo atrás me senté como hechizado en una Meetup en la cuál escuché sobre cómo ha construido “máquinas” de generación de clientes para las startups en las que ha trabajado.

McGukin Hager explicó a los presentes en esta reunión como ha logrado algunos de éstos números increíbles:

  • Incrementar la base de datos de la empresa en un 94%
  • Creció la demanda 358% to produce a multimillion dollar pipeline
  • Hacer crecer la demanda en un 358% para producer millones de dólares en un santiamén
  • Crear más de 30 llamadas a la acción con una conversión promedio del 20%

¿Cuál es su secreto? (Para ir directo a su presentación, mira el Prezi abajo).

Crea una máquina de generación de negocios

McGuckin Hager explica cómo ha construido éstos sistemas utilizando inbound marketing en startups como BlackLocus, Infochimps, y PeopleAdmin.

1. El objeto brillante

El primer paso para crear una máquina de generación de negocios, según Amanda, es atraer a tus prospectos con un objeto brillante.

¿Qué es un objeto brillante? Una pieza de contenido, como un reporte de la industria, ensayo, ebook, o cualquier pieza valioso de contenido que atraiga la atención de tu audiencia y los haga venir a tu sitio web.

En Infochimps, McGuckin Hager condujo una encuesta de administradores de bases de datos sobre sus necesidades, y convirtió ese estudio en un reporte de Big Data (que ahora como entonces es un término sumamente sexy en la industria).

Contratando un experto de RP, fueron la sensación de los medios con ese reporte, y atrajeron una gran multitud al sitio de Infochimps.

2. MCD

No, McGuckin Hager no utilizó los fondos de creación para comprar a todos televisiones de MCD. MCD quiere decir el Mínimo Común Denominador. El reporte que creó estaba escrito de forma que incluso un alumno de secundaria pudiera entender los conceptos escritos en el reporte.

Pero eso no quiere decir que bajara la calidad. El reporte de Infochimps siguió una fórmula que funciona para profesionales ocupados en todo el mundo:

  • Está escrito en un nivel básico para que todos los conceptos sean fáciles de comprender
  • Es de alta calidad, lo que quiere decir que su diseño, contenido, y todo en conjunto se ve bien.
  • Sigue el concepto YQG (¿Yo qué gano?) Cualquier tipo de reporte que ha usado se centra en las necesidades y preocupaciones de su mercado meta, y no es promocional.

3. El arte de la captura

En cada punto del viaje del prospecto, desde que abren la landing page del reporte hasta su viaje por el contenido de la compañía, hay un mecanismo de inbound marketing que toda página debe tener: La llamada a la acción, o CTA en inglés.

Sin una CTA, tu contenido sólo es eso… contenido. McGuckin Hager se asegura de capturar el nombre y dirección de cada prospecto antes de que bajen el reporte, y así pide permiso para mandarles mensajes de marketing con su marketing por correo.

4. Unelo todo

Una parte critica de todo éste acertijo es la infraestructura y las herramientas, Probablemente ya identificas dos: la landing page y el sistema de correo.

Pero para que todo funcione, McGuckin Hager recomienda lo siguiente:

  • Sistemas de Automatización de Marketing: Hubspot, Marketo y Pardot son ejemplos de ésta version más sofisticada de sistemas de marketing por correo. Te permite mandar emails, crear campañas, medir la actividad en tu sitio web, calificar prospectos en base a su disposición a compras, e interactuar con el sistema de CRM
  • El Sistema de Administración de Relaciones con los Clientes o CRM en inglés, como Salesforce.com. SugarCRM o Zoho CRM te permite a ti y a tu equipo medir cualquier interacción de tu compañía con prospectos y clientes.
  • Software de Analítica Web: Google Analytics es una obligación para cualquiera que use inbound marketing, pero hay otros servicios como Moz y Raven Tools, que te dicen de donde provienen tus visitas, qué términos claves usan, y qué tal convierte tu sitio.

Sé que suena complicado, pero una vez que lo estableces correctamente, te proporciona datos increíbles sobre tus clientes, desde el comienzo del proceso de marketing hasta la venta.

5. Alimentando a la máquina

Finalmente, la parte que más conozco y quiero: el Contenido. El marketing de contenidos es la mejor manera de generar direcciones para tu empresa. Pero no es sólo para ello. McGuckin Hager menciona que alimenta toda tu máquina, desde la captura de dirección hasta el cuidado de tu prospecto, y durante todo el proceso hasta la venta (sí, tus representantes de ventas tienen que proveer contenido a sus prospectos también).

  • Crea reports, ensayos, tutoriales, notas de prensa y consejos de la industria.
  • Usa diferentes formatos para servirle a tus prospectos en varios contextos: Blog Posts en tu sitio web, documentos PDF que puedan imprimir y leer más tarde, imágenes que compartir en redes sociales, presentaciones en Prezi.
  • Usa diferentes canales para alcanzar tus prospectos donde están: Twitter, Ad Networks, tu blog. Para nutrir a los clientes que han llegado hasta tu base de datos, el mejor canal es el correo electrónico

Si te gustan los distintos formatos, puedes ver el Prezi de McGuckin Hager debajo.

Conclusión

¿Puedes crear una máquina de direcciones para tu empresa? Yo pienso que sí. McGuckin Hager lo hace ver tan fácil, ¿o no? Bueno, quizás no tan fácil, pero sí simple.

  • Usa contenido para atraer a una audiencia (un objeto brillante) y haz que éste objeto se vuelva relevante de alguna manera, como por ejemplo por medio de relaciones públicas y prensa.
  • Asegúrate que éste objeto brillante esté escrito para el Mínimo Común Denominador; pues no quieres que nadie se confunda más al leer tu contenido.
  • Haz que tus prospectos pasen por tu canal de marketing al usar la llamada a la acción, y sigue usándolos para llevarlos por el proceso de ventas.
  • Une todo esto con las herramientas correctas: Automatización, CRM y Analytics.
  • Alimenta la máquina con contenido

¡Logra esto, y estaré esperando tu conferencia en una de las próximas reuniones!

Por qué las startups Latinas de tecnología deben bloguear hasta tener éxito

Startups Latinos

Startups Latinos

El dilema de cada fundador de una startup de tecnología (tras comprender el tan importante tema del producto y mercado, el “product-market fit”) ya sea que esté produciendo una aplicación para la tienda de iTunes, o un servicio de software, es cómo mercadear con pocos o ningún fondo para gastos de mercadotecnia.

  • Es difícil, si no imposible, conseguir a escritores prominentes en Mashable y TechCrunch para que escriban sobre ti.
  • Gastar dinero en publicidad de pay-per-click puede volverse costoso, y no tan poderoso como recibir menciones en prensa.
  • Tratar de construir una base de clientes con llamadas en frío, correos a desconocidos o visitando eventos es demasiado difícil y produce retornos cada vez menores.

Esto es especialmente un dilema para los fundadores de empresas latinas que tradicionalmente han tenido menos acceso a fondos de capital y conexiones.

La solución que me gustaría proponer es que construyas tu audiencia a través de un blog. Bloguear hasta tener éxito, como parte de una estrategia de marketing de contenidos, podría ser la forma más viable y efectiva de crear una audiencia y producir mejores productos para el mercado.

Cómo un blog se convirtió en una compañía de software

En enero de 2009, fui despedido de mi trabajo de ventas de software, en el punto más alto de la Gran Recesión. Los clientes no estaban comprando. Mis recursos, y mi tiempo, se habían acabado.

Era momento de re-inventarme.

Decidí que me convertiría en consultante de marketing internacional para ayudar a empresas de software latinas a entrar al mercado americano.

¿Pero cómo iba a promocionarme? De la única forma posible: El marketing de contenidos. No tenía dinero para hacer nada, y nunca había sido consultor, así que escribir artículos que enseñaran a compañías latinas a entrar en los EUA (y compartirlos por medio de Twitter y LinkedIn) era la única forma que conocía de vender mis servicios y probar que sé de lo que estoy hablando.

Mi maestro durante este camino fue un blog de nombre Copyblogger.

Durante mi obsesiva búsqueda de aprender a bloguear hasta tener éxito, me encontré con Copyblogger y descubrí una serie que habían publicado llamada Copywriting 101 (que ahora es un eBook, pero entonces era una serie de posts).

Recuerdo haberme dicho a mí mismo “Esto es demasiado bueno como para regalarse así como así, debe de haber algún truco”.

Y lo había. Me suscribí a su boletín, y durante los siguientes años leí obsesivamente cada post que recién publicaban.

Entonces me di cuenta que habían comenzado a vender software para WordPress: páginas de aterrizaje, software de SEO, y plantillas Premium de WordPress. Compré todos sus productos.

Ahora Copyblogger ya no es un blog: Es una compañía multimillonaria de software y servicios.

¿Cómo lo hicieron? Brian Clark, fundador de Copyblogger, cita el uso de principios básicos para crear su compañía. Pero en vez de sólo crear un Producto Mínimo Viable, como aconseja Eric Ries en su libro “The Lean Startup”, creó una Audiencia Mínima Viable.

Crea una audiencia mínima viable

El modelo de comenzar negocios predominante en el boom del internet en los 90’s era crear una idea de product, escribir un plan de negocios sin mucha idea de lo que hacías, y obtener millones de dólares en fondos de capital para tu empresa.

El problema es que esto eran sólo ideas, no había pruebas de mercado. Si estas empresas eran un éxito, o no, era por mera casualidad.

Volviendo a la actualidad: Tras la publicación de “The Lean Startup, una revolución aconteció en la comunidad emprendedora.

Esencialmente, Clark describe la metodología “esbelta” como:

  1. Crear un Producto Mínimo Viable
  2. Descubrir si hay gente que pagaría por él
  3. Usar la retroalimentación de éstos compradores para evolucionar rápidamente el producto hacia una mejor versión que se venda en un mercado más amplio.

Pero lo que hizo Copyblogger, de acuerdo con Clark, fue construir una audiencia mínima viable.

Esto es lo que hicieron:

  1. Crear una audiencia inicial en su blog al compartir contenido valioso que la gente deseaba.
  2. A través de comentarios, correos, redes sociales y sitios de noticias, adaptar y evolucionar su contenido para ser de más utilidad para su audiencia.
  3. Con este conocimiento, descubrieron las necesidades de su audiencia, y desarrollaron productos para satisfacer éstas necesidades.

La belleza de éste modelo es que no requería ninguna inversión inicial ni crear ningún producto que probar en el mercado.

Sólo requería crear contenido que la gente quisiera.

Promociona tu startup con contenido.

Si ya tienes un producto que tienes que vender en el mercado, ¿por qué no seguir el ejemplo de Buffer, la popular aplicación de redes sociales?

En vez de confiar en que iTunes vendería su aplicación, Leo Wildrich, co-fundador de Buffer, creó una comunidad alrededor de su blog.

Es ésta entrevista, Wildrich describe cómo logró el éxito blogueando. Esto es lo que hizo:

  • Escribió inicialmente 1 post semanal con consejos para usar Twitter.
  • Tras 5 meses, empezó a escribir 4-5 posts a la semana, más 3 posts para sitios de terceros como invitado por cada post en el blog de Buffer.
  • Eventualmente escribió casi 300 posts, todos con consejos sobre el uso de Twitter (y eventualmente consejos más amplios para la vida y redes sociales)

Esta fue su estrategia de redes sociales.

Ahora el contenido de Buffer se comparte miles de veces, y son una compañía sumamente exitosa.

Empresa de software latina bloguea su camino al éxito

¿Quieres el ejemplo de una empresa Latina? Sólo tienes que ver a los chicos de Lander, una aplicación de creación de landing pages que exitosamente ha entrado al mercado americano.

Sólo para aclarar: He trabajado con ellos como copywriter y escribiendo en su blog.

A través del blog de Lander, eBooks y webinars con oradores invitados, Lander pudo lanzar exitosamente su produto, y crear su base de clientes en los E.U.A

¿Estás listo para comenzar tu empresa con contenido?

Estos son solo unos pocos ejemplos de empresas de tecnología que han tenido éxito por medio de su blog.

Pero, para la mayor parte de las compañías de software, bloguear es sólo una idea secundaria. Ellos recorren la ruta tradicional de las relaciones públicas, publicidad, eventos, llamadas en frío, y esperan ser descubiertos en la Apple Store.

¿Qué camino te gustaría seguir? ¿El difícil y tradicional? ¿O la ruta de creación de audiencia?

Espero que sea el segundo. Hazme saber cuáles son tus ideas sobre éste tema, y espero que pienses que es una estrategia legítima para los emprendedores latinos.

7 Lecciones de Blogging de 6 Startups

Como emprendedor, sabes que puedes utilizar tu blog para promocionar tu nueva empresa. Bloguear, así como el marketing de contenidos, es realmente útil cuando no tienes presupuesto para publicidad, y aprovechas el deseo de tus clientes de encontrar y consumir contenido de valor.

Una startup creando estrategia para su blog

Una startup creando estrategia para su blog

¿Pero cómo hacer para que esto funcione? ¿Qué pasos puedes tomar para que tu blog haga exitosa tu empresa?

Echemos un vistazo a las startups que ya han recorrido el camino, las que han usado sus blogs para ganar direcciones, atención de la prensa, y clientes.

Lección 1: Usa tu blog como herramienta de investigación de mercados

Copyblogger Media, compañía madre de Studiopress, Scribe y Synthesis Hosting, empezó como un blog de un solo hombre, Brian Clark, llamado Copyblogger. Durante los siguientes años, se volvió uno de los blogs más populares entre escritores independientes, dueños de negocios en línea, y bloggers que buscaban convertir sus blogs en negocios.

Algunos de los posts de Copyblogger reciben cientos de comentarios.

Y esos comentarios sirven a Clark para tener a su disposición una investigación de mercados invaluable, que permitió a Copyblogger ofrecer productos que su audiencia compraría.

Al ver las necesidades y frustraciones que expresaban los lectores de Copyblogger, y que enviaban correos privados en respuesta a su boletín, Clark pudo descubrir las necesidades de su audiencia:

Sin que se los pidas, tu audiencia te contarán los problemas y deseos que ningún producto resuelve para ellos. Te dirán por qué los productos y servicios que ya existen no les sirven, o como las compañías que los producen son menos de su agrado.

Por esa razón se alió con Brian Gardner para crear Studiopress, porque sus lectores expresaban su frustración con las plantillas Premium de WordPress. Así crearon Synthesis Hosting, porque sus lectores tenían quejas sobre los problemas de desempeño y seguridad del hosting estándar de WordPress.

Tu blog puede proveerte una investigación de mercado que compite con los focus group y estudios exhaustivos pero costosos.

Lección 2: Escribe sobre tu audiencia, no sobre ti mismo

Cuando Leo Widrich, cofundador de la aplicación para compartir en redes sociales Buffer, comenzó a escribir sobre generar tráfico para su nueva compañía, sus posts se trataban todos sobre su nuevo producto y cómo podía ayudarle a la gente.

Esos posts no llegaron a ningún lado.

Desesperado por resultados, encontró una solución brillante: Empezar a escribir sobre temas que interesaran a su audiencia meta.

Wildrich empezó a escribir sobre formas de usar Twitter, y eventualmente se expandió a temas como tips de productividad y life-hacks.

Ahora, los posts de Buffer se comparten miles de veces: Un logro impresionante para un blog de compañía.

A tus lectores no les importa lo que haces, les importa cómo puedes ayudarles. Ayúdales escribiendo sobre cosas que puedan usar en su día a día.

Lección 3: el contenido de mayor Valor para generar direcciones

El proveedor de software para inbound marketing Hubspot tiene uno de los blogs más populares sobre marketing de internet. Ellos crearon el término inbound marketing, un término que se ha vuelto sinónimo de redes sociales y marketing de contenidos.

Si navegas en el blog de Hubspot y lees sus artículos, verás que al final de cada post hay una promoción para la descarga de otra pieza de contenido, que podría ser un eBook, una guía de marketing, o una lista.

Hubspot nunca pierde la oportunidad de hacer que sus visitas recorran el túnel de ventas al ofrecer más contenido de interés, y capturando sus correos en el proceso.

Para generar direcciones, necesitas que tus prospectos se auto-identifiquen, y la mejor manera de hacer esto es ofrecer contenido a profundidad para intercambiar por las direcciones de correos de tus lectores.

Lección 4: Readapta tu contenido

A juzgar por el ejemplo de Hubspot de la lección 3, uno pensaría que se tiene que escribir mucho para producir todo éste contenido Premium… y te mentiría si te dijera que no.

Pero el proveedor argentino de landing pages, Lander, ha aprendido a hacer este proceso más eficiente al readaptar su contenido existente para crear contenido valioso y que genere direcciones.

El ebook de Lander Search Engine Marketing Guide: 9 Steps to Grow Your Business empezó como una serie de posts. Lander se dió cuenta que tenían un tema en común, y unieron estas publicaciones para convertirlas en ebook.

La lección: No trates de reinventar la rueda cada vez que tienes que crear contenido. Reúsa y readapta el contenido que ya tienes para convertirlo en distintas piezas que puedas usar para varios propósitos.

Convierte las grabaciones de tus seminarios en un ensayo o una serie de posts. Convierte un PowerPoint en una infografía. Convierte un grupo de posts relacionados en tu blog en un ebook, o incluso en un libro entero que puedas vender en Amazon.

Lección 5: Crea tu lista monstruo de correos

Volviendo a nuestros amigos de Copyblogger, constantemente me impresionan con sus formas de generar ganancias. A pesar de que vivimos en la era de las redes sociales, Copyblogger logra la mayor parte de sus ventas por medio de su lista de correo.

Y han creado una lista muy valiosa.

Pero una manera aún más única de crear una lista de correos es preparar un sitio de membresía gratuito, que es en lo que convirtió su lista Copyblogger.

¡Al ofrecer membresías gratis a My.Copyblogger.com, las suscripciones aumentaron un 400%!

Lección 6: Mantén un calendario variado pero regular en tu blog

El proveedor de CRM para organizaciones sin fines de lucro Bloomerang, ha establecido un horario diario en su blog que les da a sus lectores una fuente confiable de contenido sobre el éxito sin fines de lucro y la reunión de fondos.

Bloguean a diario como reloj suizo, reclutando miembros del equipo de Bloomerang para escribir artículos en el blog, incluyendo el VP de Marketing y su CEO.

Sus posts son variados también, alternando entre escribir contenido y contenido en video.

Bloomerang ha encontrado que para tener éxito con su blog, necesitan tratarlo como un periódico o una revista. Sus lectores esperan cierto contenido en cierto momento, y Bloomerang se los da.

Lección 7: No escribas todo tú mismo

El proveedor de mapas visuales de calor, Crazy Egg, (una empresa de Neil Patel), publica contenido entretenido y bien escrito para ayudar a los mercadólogos de internet a mejorar su desempeño.

Son bloggers prolíficos, publicando gran contenido a diario, pero no pueden hacerlo todo ellos mismos. Reclutan bloggers invitados para producir una buena parte de su contenido, un arreglo que les provee un beneficio de ganar-ganar tanto para ellos como para el escritor.

Crazy Egg provee a su audiencia con una variedad de posts interesantes y educacionales, y sus autores invitados pueden aprovechar la plataforma de Crazy Egg para generar más tráfico a sus propios blogs.

(Nota interesante: Buffer hizo crecer su mercado escribiendo más posts invitados que posts para su propio blog)

No sientas que tienes que hacerlo todo tú mismo: Busca a tus colegas y pregúntales si les gustaría contribuir contenido. Tú te beneficiarás de publicar más contenido con más frecuencia sin hacer más esfuerzo, y tus autores tendrán el beneficio de exponerse a una nueva audiencia.

Finally, your guest authors will also turn into your advocates, as they’ll promote your blog – and your company – because you gave them an opportunity.

Finalmente, tus autores invitados también se convertirán en tu equipo, ya que promoverán tu blog y tu compañía por haberles dado la oportunidad.

Conclusión

Como emprendedor latino, conoces que a veces no cuentas con todas las ventajas. Bloguear es una gran forma de igualarte en condiciones..

Bloguear como herramienta de marketing para tu empresa no es sólo una teoría de interés, es una práctica probada, como evidencian las startups mencionadas aquí.

Te reto a construir tu negocio con un blog usando los ejemplos que te mencioné anteriormente. Y aún si incluyes en tu plan otras estrategias de marketing, como ventas directas, networking, anuncios pagados, o convenciones, usar un blog es una gran forma de llegarle a tus prospectos una vez que han llegado a tu sitio.

Y mientras estás en éste viaje, ¡siéntete libre de comentar abajo y hacerme saber cómo te va!

 

Las 5 razones por las que más fracasan los nuevos emprendedores latinos

En este post nuestro autor invitado Carlos Cano explica 5 razones de por qué los nuevos emprendedores latinos fracasan. Para evitar este destino, lee los consejos a continuación.

Las 5 razones por las que más fracasan los nuevos emprendedores latinos

Las 5 razones por las que más fracasan los nuevos emprendedores latinos

Cuando me encontraba estudiando mi carrera profesional tuve una experiencia que afectó profundamente la forma en que he visto el mundo de los negocios desde entonces, y que me ha hecho comprender que muchas de las cosas que me enseñaban en la propia universidad (que sonaban de maravilla en teoría) estaban completamente equivocadas.

Con el boom de las start-ups, y la nueva mentalidad millenial que se ha apoderado de la mayor parte de la gente con la que me rodeo, todo el mundo quiere ser un emprendedor. De repente, las incubadoras de empresas se han vuelto un negocio sumamente lucrativo (sí, aún más que antes), los desarrolladores de servicios de software se encuentran hasta debajo de las piedras, y a diario me encuentro a cientos de personas haciéndose la misma pregunta: ¿Cómo me hago rico?

Parte de la culpa de éste fenómeno lo tienen las redes sociales y la era del Internet. De repente, con tanta información en nuestras manos, muchos no queremos conformarnos con tener un trabajo de 9 a 5, llegar a casa a ver televisión, y dormir para repetir la rutina el día siguiente. Vemos a nuestros ídolos o celebridades favoritas en Instagram tirándose de un paracaídas, a nuestros amigos viajando por el mundo, y queremos hacer lo mismo. Aquellos que prometen una solución para vivir bien y trabajar poco, parecen siempre indicar hacia el mismo camino: Tienes que crear tu propio negocio.

Sin embargo, muchas veces las personas que deciden abrir sus propios negocios se encuentran con más problemas que soluciones, y las estadísticas no son esperanzadoras: Al menos en México, la mayor parte de los negocios no duran más de un año.

Por esta razón, en Content Marketing LatAm nos hemos dado a la tarea de recopilar las 7 razones por las que más quiebran los negocios latinos, para evitar que cometas los mismos errores que día con día le cuestan sus sueños (y bastante dinero) a cientos de personas.

Razón 1: Tus tarjetas de presentación

Tus tarjetas de presentación

Tus tarjetas de presentación

Acabaste la escuela, trabajaste un año y medio en una empresa para ahorrar dinero, presentaste tu renuncia para abrir tu propio negocio… Y no has hecho nada en un mes y medio, pues tu diseñador gráfico aún no te entrega la imagen de tu logotipo, tus tarjetas de presentación, o una lona para tu negocio.

Pero, ¿te has puesto a pensar si todas estas cosas realmente importan? Como Tim Ferriss comenta en su libro La Semana Laboral de 4 Horas, el término negocio es aplicable desde el puesto de limonada de tu vecinita hasta un conglomerado multimillonario de petróleos.

Antes de decidirte a tomar gastos innecesarios, debes de tener en cuenta que tu negocio debe ser precisamente eso, un negocio. Derek Sivers, creador de CD Baby, lo explica de la siguiente manera:

Imagina que tu negocio está en su versión beta, o en la de prueba. No será perfecto de inmediato. Sin embargo, debes hacerlo funcionar de ésta manera. Una vez que éste funcione, será el momento ideal para agregar todos esos bonitos adornos de los cuales te enamoraste en otros negocios.”

Lo que nos lleva a…

Razón 2: Nunca has ganado dinero

Un negocio abandonado

Un negocio abandonado

Imagina que hiciste todo lo anterior, compraste equipo, rentaste un local o abriste una página web, tu sitio de trabajo está bien organizado y tienes todo lo necesario y… una vez que pasa la fiesta de inauguración con tus amigos y familiares, no ganas ni un solo centavo.

Esto le ocurrió a una pequeña lavandería que abrió sus puertas junto al edificio de departamentos en el que me viví cuatro años. Honestamente, era descorazonador pasar junto al dueño, Jorge, todos los días, saludarlo y preguntarle si “ya había caído algo” y que me dijera mirando hacia abajo que no.

Eventualmente descubrí la razón por la que Jorge no había visto un solo centavo desde que abrió sus puertas. Resulta que una mujer parte del personal de limpieza de mi edificio, que se encontraba repleto de momento y que parecía la opción perfecta junto a la cual ubicar una lavandería, salía a diario de trabajar con una gran bolsa de ropa sucia de todos los inquilinos, que lavaba en su casa a mano. Y que, sin querer, hizo al dueño del negocio de junto perder una inversión enorme que había hecho en lavadoras. Lo más curioso es que, si Jorge hubiera ido primero con alguno de mis vecinos a preguntarle si quería que le lavara su ropa, hubiera descubierto esto y no hubiese gastado un centavo en inversiones.

Éste ejemplo podría parecer tonto, pero sirve para ejemplificar un punto muy válido: Si no te das cuenta de que no hay una necesidad o demanda real para tu producto, y tratas de ganar dinero con ella antes de empezar tu negocio, realmente estarás invirtiendo mal tu dinero. Una vez que empieces a ganar dinero, poco a poco la expansión sucederá en forma natural.

Razón 3: En la era del código, el papel es rey

Aplicación móvil que nunca se vendió

Aplicación móvil que nunca se vendió

Un conocido y sus amigos desarrollaron una aplicación para teléfonos celulares por medio de la cual los estudiantes foráneos del Tec de Monterrey podían encontrar compañeros con los cuales rentar una casa o departamento.

Nunca ganaron ni un cinco.

Desarrollaron un algoritmo, consiguieron que algunas personas ingresaran sus datos en la aplicación, promocionaron la aplicación lo más que pudieron… y al final, nadie pagó.

Nos encontramos en una era en la que las aplicaciones y páginas web forman parte casi fundamental de nuestras vidas, y por alguna razón todos parecemos haber llegado casi simultáneamente a la conclusión de que todo en ésta vida sería más sencillo si lo hiciera una aplicación, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Pero, el problema es que para vender una aplicación, primero tienes que contar con ella.

Si no te centras en resolver un problema real, que gente de verdad tiene, y por el que esta gente está dispuesta a pagar para ver resuelto, difícilmente ganarás dinero una vez que crees una aplicación que haga lo mismo. En pocas palabras, si a nadie le importa que tú hagas el trabajo sucio… ¿por qué sería diferente con una aplicación?

El mejor remedio para evitar cometer éste error es, como citamos en la Razón 2, tratar de ganar dinero de inmediato y poner los pies en el suelo para trabajar de inmediato. Lo cual nos lleva al siguiente error… 

Razón 4: Tienes miedo

Los emprendedores nuevos muchas veces tienen miedo de hablar con sus clientes

Los emprendedores nuevos muchas veces tienen miedo de hablar con sus clientes

Aceptémoslo, suena más cómodo crear una aplicación desde tu casa, o abrir un local y comprar espacios de publicidad y esperar que la gente llegue por sí misma a tocar tu puerta con sus billetes en la mano. O al menos eso me hubiera encantado que pasara a mí, cuando de repente me abrí mi primera empresa. De pronto, me encontré sentado en mi nueva oficina, con mis tarjetas de presentación a mi lado, mi nueva página de Facebook, y sin nada que hacer más que esperar.

Y ¿adivina qué? Nadie llegó.

Descubrí por las malas que la forma más fácil de ganar clientes iba a ser levantarme de mi silla, e ir a donde se encontraban mis clientes a ofrecerles que gastaran su dinero duramente ganado en mi trabajo.

Y estaba aterrado de hacerlo.

En realidad, en ésta sociedad, no estamos educados para hablar con extraños. Y menos para pedirles que paguen por algo. Difícilmente pensamos que alguien podría ponernos atención, tenemos miedo de que nos rechacen, nos digan que no les interesa nuestro trabajo, y, más que nada, de toparnos con la dura realidad: Podríamos haber estado en un error desde el comienzo.

Sin embargo, puedes evitar cometer el error que yo cometí: A menor presión, menor miedo. Empieza haciendo algo que no te asuste tanto. Si te asusta ir a ofrecer un producto nuevo a un desconocido, empieza con las personas que sí conoces. Si tu producto no le interesa a tu mejor amigo, a tu mamá y a tu grupo de WhatsApp, no le va a interesar a mucha gente. Y si les interesa… ¿quién dice que no hay millones de personas esperando por tu llegada a sus vidas?

Razón 5: Tienes una gran idea… que a nadie le sirve de nada

Una gran idea de negocios que no sirve de nada

Una gran idea de negocios que no sirve de nada

Todos sabemos que tu sueño es abrir una escuela de fútbol para niños sin piernas.

Bueno, quizás esto es una exageración, pero la idea se entiende: Si lo que realmente quieres hacer no le ayuda a nadie, tu sueño se verá truncado muy pronto.

Todo el mundo tiene problemas: Los músicos, las amas de casa, los maestros, el gobierno, tus padres, tu mascota, incluso tus plantas. Las cosas se ensucian, se rompen, se caen, se desacomodan. Las personas se desconcentran, se pierden, se enojan, se asustan, y miles de cosas más.

No tienes que inventar de nuevo la rueda. Sólo tienes que hacerle a alguien la vida más fácil.

Aunque no soy fan del autor Robert Kiyosaki (Padre rico, padre pobre), su afirmación de que las dos comodidades más importantes son el tiempo y el dinero no me parece para nada errada: Ahórrale tiempo a los demás, ayúdalos a no perder o a ganar dinero, y tendrás un pago asegurado.

Conclusión

Así termina este top, del que esperamos hayas aprendido algo y puedas aplicar nuestros consejos para hacer tu vida, y tus negocios, más exitosos. Como siempre, no olvides comentar en el recuadro de abajo, o contactarnos directamente con tus opiniones… Recuerda, nos encanta escucharte.

¿Qué es una empresa orientada a los contenidos? – Edición 8

Existe un nuevo modelo de negocios – la empresa orientada a los contenidos. A diferencia de los medios de comunicación masivas como las revistas, periódicos y estaciones de radio, las empresas orientadas a los contenidos dependen de sus contenidos para su existencia o para su ventaja competitiva, pero no para sus ingresos.

En este episodio hablamos de este poderoso modelo de negocios y por qué, debido a dos tendencias de mercado muy interesantes de hoy, va en auge.


En este video mencionamos:

 

El poder del blogging para tu negocio

Genwords, una empresa de content marketing de Argentina, publicó un eBook muy valioso sobre el poder del blogging para potenciar tu negocio. Aquí resumimos el contenido de su eBook.

El Poder del Blogging

El Poder del Blogging

Hay muchísima información en internet sobre el marketing de contenidos, entre ellos: blogs, eBooks, videos, infografías, y más. Pero casi todo es en Inglés, con una excepción – el blog de Genwords, una empresa Argentina que publica contenidos consistentemente sobre el marketing de contenidos.

Y en su último eBook, Cómo Potenciar Tu Negocio Gracias al Blogging, Genwords nos pregunta:

“¿Sabías que los sitios web que poseen entre 51 – 100 páginas generan 48% más tráfico que los sitios web de 1 – 50 páginas? ¿Y que aquellas compañías que publican 15 o más blog posts por mes generan 5 veces más tráfico que aquellas compañías que no poseen un blog? A partir de estos dos disparadores nace Cómo Potenciar Tu Negocio Gracias Al Blogging”

En este guia en Español muy completo Genwords nos enseña los beneficios de invertir tus esfuerzos en la creación de contenido a través de estudios con base en 7.000 blogs:

  • Ofrecen consejos para optimizar tus artículos para aumentar el tráfico de tu blog y atraer potenciales clientes
  • Comparten dos casos de éxito de marcas que pusieron a su blog en el centro de su estrategia y obtuvieron resultados sorprendentes

Visita la pagina de Genwords para bajar el eBook ya y empezar tu estrategia de blogging!

Cómo atraer una audiencia mínima viable que te ayuda a definir tu producto – Episodio 5

En este video explicamos como atraer una audiencia mínima viable que te puede ayudar a definir tu producto, crecer tu negocio y ahorrar dinero.

Es el dilema de cada emprendedor – cómo crear un producto o servicio nuevo que realmente llene una necesidad de mercado y que la gente vaya comprar.

La típica manera de emprender un nuevo negocio es cuando el emprendedor tiene una idea para un producto, y piensa: “Esto si va a pegar!”

Pero cuando lo lleva al mercado, nada. No hay ventas, y todo el tiempo, dinero y esfuerzo invertido en la creación del nuevo producto se echó a perder.

Compartimos:

  • Como un abogado decidió comenzar un blog sin tener un producto en mente
  • Cómo atrajo su audiencia sin vender nada por 18 meses
  • Cómo usó la retroalimentación de su audiencia para decidir qué productos iba vender.


En este video mencionamos:

Cómo comenzar un negocio compartiendo tus conocimientos con tu audiencia – Episodio 4

En este episodio de Content Marketing Latam comparto como comencé un nuevo negocio compartiendo contenidos con una audiencia, sin tener que salirme de la casa y sin gastar un centavo en publicidad.

¿Y tu estás intentando abrir un negocio, o promover un nuevo negocio? ¿Has probado las tácticas que le funcionaban a los negocios por años y años, pero ya no te funcionan?

En este episodio comparto:

  • Como encontré un trabajo saliendo de la maestría a los 24 años, ya casado y esperando nuestro primer hijo
  • El éxito que tuve con las tácticas tradicionales de telemarketing, y como me fallaron esas tácticas comenzando en el 2007
  • Como mi reinventé compartiendo mis conocimientos con un nicho previamente ignorado, y las lecciones de esa experiencia que te pueden servir a ti

En este video mencionamos: